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新产品 策划
来源:未知发布时间:2019-08-31 21:10

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  新产品策划书范文 新产品策划书范文(一) 一、活动目的: 1、 零距离与目标顾客群接触, 快速传播产品概念、 产品利益点。 (两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间:新产品导入期 四、活动内容 一)商场内安排: 1、 配备两名优秀的促销人员, 向顾客介绍产品、 公司、 代理商及消费监控概念, 强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、 有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活 动。 活动步骤: 1) 销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知 识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有 大奖——专柜产品(待定) 。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品) ,一般礼品为公司制作的小礼品 (待定) ; 大奖为专柜产品的其中一款, 天天有大奖, 哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有 1 个,其它则是白色球 49 个;一个问题卡片集,里面有 40 张问题卡片(最好准备 工作 100 张) 。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色 球为大奖;100%中奖,天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场 DM。 5、现场 POP 广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外 SP: 1、 在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传 消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头: “祝××公司 7 月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。 三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择: 1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。 2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣 传,可以说是起到了“事半功倍”效果。 2、社区促销定位 1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造 商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、 家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进 行信息互动,进行灵活调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动: A.主题:新时尚的关爱就在您的身边 B 地点:各大中、高档社区内 C 时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。 D 宣传模式: 一拖 N(N 依据实际情况来确定), “一”为社区内主宣传点, “N” 为次宣传点。 E 活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一 种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的 内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们 在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地 说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到 促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在 活动中找到“家”的感觉, 让他们在自然引导中、 教育中认识、 了解、 产生兴趣、 促成需要、甚至是产生购买行为。 F 活动内容: 在专柜开业不久社区的促销, 即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念, 让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让 他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位 感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传 方式、确定宣传层次 A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社 区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要 设在社区内通路交汇处 (便于集聚人群) , 用公司统一的宣传大蓬 (待定) 宣染; 可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆 3-4 促销台来展示公司消费监控产品、公 司资料及活动物料; 放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知 识问答抽奖活动(见商场内活动) ,抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小 时;要 2 名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和 专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱 好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强 交流。 B)次宣传区视社区情况一般安排 1—3 个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公 司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配。 C)活动反馈; 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活 动调整,以求达到社区促销目的。 D)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基 本色调: 海蓝色和户外广告色调黄色为主色调, 大、 小蓬设计流畅、 大气、 时尚。 促销人员统一形象。 E)宣传内容:展示活动、 推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消 费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、 物业管理支持合作 F)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 G)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销 高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2)体验试用活动: 体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品

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