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奥信息:新产品的市场营销策 划四大策略
来源:未知发布时间:2019-04-13 17:18

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  ③当地工商、税收、物价、市容城管、公安政法机关等部门对广告、价格、税收、营销等方面的政策规定和管理办法;

  ⑤当地各种宣传媒介的种类、传播方式、传播效果和广告的价格等。并在上术基础上做好市场特点分析。

  先知品牌小编在这以医药行业为例给大家进行分析。如果是做新的药品或新的医疗器具的营销,就应考虑是选医院为突破口,还是选药店为突破口。考虑到销售对象是患者,在广大顾客对自己的产品还不太了解的情况下,一般不大可能到商场、药店购买,那就要先设法把产品打入医院。因为患者有病首先要去医院,医生给开的药,患者是信服的。此外,在产品导入市场初期,进药店营销,需要花过多的钱做广告,有一定的风险性。而且大城市广告密度、频率过大,已使部分居民产生厌倦逆反心理,对广告的信任和接收有一定保留。而把突破口放在医院,医生就是产品的间接推销员,把产品介绍给患者。而新产品对患者的疗效又会通过口碑相传,成为营销的活广告。

  在许多情况下,将新产品一时导入市场并不难,难的是如何长期稳固的占领市场。正所谓打江山不易,坐江山更难。为此,必须认真做好产品导入市场后的管理工作。

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